Natuurlik word meisies met lelike, onversorgde hare selde gekies vir tematiese advertensies. Dit is belangrik dat die drade gesond en sterk is. Hiervoor word spesiale sjampoe, maskers, conditioners en ander balsems gebruik. Sommige soorte professionele skoonheidsmiddels stel u in staat om die toestand van hare en kopvel vinnig en maklik te verbeter. Dit is ook belangrik dat die model behoorlik gevoer word. 'N Spesiale rol word gespeel deur omega-3-sure wat in vetterige vis en neute voorkom, sowel as vitamiene C, B2 en E. Van die minerale in hierdie geval is kalsium die belangrikste.
Behoorlike haarversorging is net die helfte van die stryd. Styliste is besig om die aktrise voor te berei vir die verfilming van reklame, om, indien nodig, alle gesplete punte te verwyder, hare te laat groei, en dit ook glad te maak. Haarkappers gebruik spesiale strykysters, kapers met warm skêr, laminering. Dit alles laat u toe om die toestand van die hare kunsmatig te verbeter.
Voordat daar geskiet word, word die drade met 'n spesiale aërosol behandel. Dit skep 'n sagte gloed en laat krulle in die lig skyn. Om die gewenste effek te bereik, benodig mense terselfdertyd baie werk.
Bykomende truuks vir die effek van blink hare
Om die produkte 'n sterker en meer waarneembare effek te gee, kan stiliste 'n duidelike verloop van haarbehandeling doen. Daarvoor word spesiale prosedures gebruik om die beseerde dele van elke hare met silikoon te vul. Terselfdertyd kan poleer serums ook gebruik word, waardeur die hare glad word en helderder begin skyn. U kan hierdie prosedures self gebruik, maar dit is belangrik om te verstaan dat dit duur is, en dat u 'n goeie spesialis nodig het om dit uit te voer, asook om die middele te kies.
In sommige gevalle is dit gepas om 'n spesiale instrument te gebruik wat u toelaat om u hare vinnig 'n luukse glans te gee. Hiervoor meng styliste 'n spesiale professionele serum om die draadjies glad te maak en die haarstruktuur te normaliseer met goue skakerings wat gebruik word om die ooglede te vorm. Natuurlik moet die skaduwees eers gekneus word, hoewel u ook los skoonheidsmiddels kan gebruik. Die voltooide mengsel word op skoon, nat hare aangebring, wat 10-15 minute gelaat word. Daarna word die drade met 'n haardroër gedroog, terwyl dit gestileer en gekam word. Die resultaat is 'n sagte, verfynde glans.
Pragtige hare in advertensies: mal volume
Herbal Essences se beroemde haarkapper, Charles Baker Strahan, onthul die geheim van mega volumineuse stilering. Om die hare in advertensies veral indrukwekkend te laat lyk, verdeel hy dit met 'n vertikale skeiding in die helfte en steek hy dit dan vas sodat die hele massa hare voor of aan die een kant gekonsentreer is. Daarna pak die volume meester 'n stapel op die laer hare en blaas dan die 'ekstra' slotte van die gesig af met 'n haardroër. 'N Paar beroertes met droë sjampoe, vas met vernis, en volumetriese stilering is gereed!
Trek die stout stringe
Soms word noodsituasies tydens foto- of videosessies die stimulus vir die ontdekking van nuwe stylinstrumente. Mara Roszak, 'n stilis wat gewild is onder Hollywood-sterre en geen fudge tydens die skietery het nie, het besluit om seep te gebruik. En as gevolg daarvan het ek 'n wonderlike volume en fiksasie gekry.
Gladde knalle
Jy het jou knal 'n halfuur lank reggemaak, en toe uitgegaan en die wind al jou moeite verwoes? 'N Bekende situasie? Maar in die advertensie lyk dit of die modelle van mekaar gelyk is; hoe bereik styliste dit? Dit blyk dat met behulp van dubbelzijdige band, wat die bene op die voorkop veilig "heg". Hierdie eenvoudige manier is uitgevind deur dieselfde vindingryke Ken Paves.
Vlieënde hare
Hoe is die foto's waarin die hare van die model in die lug vries? Uiters eenvoudig! Dus, skryf neer, neem 'n vriendin - 1 st., Leer - 1 st., Sit die ongelukkige vrou op die leer (kyk, moenie dit meng nie), en laat haar hare optrek en loslaat terwyl die fotograaf op die sluiter klik. Dit is wat die voormelde Ken doen om die perfekte skoot te kry.
Ruslan Khamitov
Sielkundige, Gestaltterapeut. Spesialis van die webwerf b17.ru
- 2 Julie 2017 00:11
al wat op die advertensie verskyn, is keratien reguit. geen “wondermaskers” en duur sjampoe sal hier help nie
- 2 Julie 2017 00:26
In die advertering kom die lig van kragtige kolligte en filters op filmtoerusting, gevolg deur herwrap.
- 2 Julie 2017 00:30
My vriendin het 'n ster in 'n advertensie vir sjampoe gehad. Aanvanklik het sy baie goeie hare op haar eie gehad. Dus, ter wille van die foto, het sy haar hare vir 2 uur gestileer, sy het iets daar gesny en vernis. Ter wille van een skoot. En dan hoeveel meer fotoshop en filters is daar. Terloops, ek het 'n meisie baie mooi hare gesien, ek dink genetika, anders niks.
- 2 Julie 2017 00:48
Iets kan aan die hare gemaak word as dit a) nie gekleur is nie b) op sigself van 'n goeie struktuur. In ander gevalle sal slegs keratien so 'n effek gee, kleuring met Botox, ens. Gee slegs 'n week effek
- 2 Julie 2017 01:27
In advertensies is alles oordrewe. Hoekom elke dag met sulke hare loop? En in die lewe sonder keratienregstelling gee dit my persoonlik 'n soortgelyke effek van vlekke met ammoniakvrye verf soos Vella, bevogtigende sjampoe en 'n soort Japanse mega-bevogtigende of herstelende conditioner. Hulle vertel my gereeld dat my hare baie blink is, veral met kunsmatige kantoorverligting.
- 2 Julie 2017 02:51
In advertensies is alles oordrewe. Hoekom elke dag met sulke hare loop? En in die lewe sonder keratienregstelling gee dit my persoonlik 'n soortgelyke effek van vlekke met ammoniakvrye verf soos Vella, bevogtigende sjampoe en 'n soort Japanse mega-bevogtigende of herstelende conditioner. Hulle vertel my gereeld dat my hare baie blink is, veral met kunsmatige kantoorverligting.
Is u nie bang om Japannese skoonheidsmiddels te gebruik nie? Ek dink dit kan 'n bietjie wees, maar dit is 'foniet'. Dit is by verstek alles. Die Fukushima-reaktor is nooit gestop nie.
- 2 Julie 2017 10:41
Ek ken een meisie, sy het pragtige hare. Sies doen niks aan hulle nie. Was een keer per week, hulle word nie vet met haar nie. Gewone sjampoe. Selfs maskers selde. Geen prosedures nie. Net in hulself dik, lang, blink hare. Reg soos in 'n advertensie.
- 2 Julie 2017 11:44
Ek werk as model. En wat God nie beloon het nie, was hare. Hulle is laer as die bors, maar dun, so daar is geen voorkoms as ek êrens heen gaan en die hare op haarnaaldjies van dieselfde lengte vang net vir volume nie.
So vir fotosessies maak hulle so 'n maanhaar uit my hare dat enige leeu sal beny. Maar daar is krulle, nachos, 'n klomp vernis en soortgelyke nonsens, op die foto's lyk die hare net mooi. Gevolgtrekking - vertrou nie die advertensies, veral sjampoe-advertensies nie))
- 2 Julie 2017 17:09
Haar nanoplastie is 'n keratien regstelling gebaseer op aminosure van plante, dit is absoluut onskadelik, kan gebruik word deur swanger, lakterende en kinders vanaf 6 jaar.
- 3 Julie 2017 09:11
Persoonlik is ek gekant teen salonprosedures, hulle bederf net die hare. Ek het onlangs Mon Platinum haarversorgingsskoonheidsmiddels ontdek. Ek het 'n unieke sjampoe en 'n masker van natuurlike sy bestel. Na die eerste toediening het die hare lewendiger, elastieser geword. Hoe verder hoe meer hulle herstel, ek is tevrede. En terloops, ek het 'n afslag van 5% op die aankoop gehad, toe ek 'n bestelling op hul webwerf geplaas het en 'n spesiale kode 42782318 plaas, deel ek dit met u. Miskien tree sy nog op.
- 3 Julie 2017 2:23 p.m.
Ek het baie dinge probeer, maar ek sal jou vertel dat die hare mooi is as dit gesond en gevoed is. Hiervoor is voeding en inname van vitamiene, visolie, normale drinkregime belangrik. En uit die prosedures, ja, Botox verbeter hul gesondheid, maak dit mooi, gesond, goed versorg. Ek beveel nog nie aan om op advertensies te fokus nie. Meso self het nie, maar kennisse wat dit gedoen het, gesê dat sy nie die effek gegee het wat hulle verwag het nie.
- 3 Julie 2017 16:04
Ek waardeer my hare baie. Maar om vir hulle te sorg is altyd so moeilik. Meer onlangs het ek 'n unieke sjampoe vir hare sonder soute van Mon Platinum getoets. Die resultaat het my aangenaam verras. Die hare het sag geword en 'n gesonde, natuurlike kleur gekry. Terloops, ek het 5% afslag op die aankoop gehad. Toe ek 'n bestelling op hul webwerf maak, het ek 'n spesiale kode 42782318 ingevoeg, ek deel dit. Miskien tree sy nog op.
- 3 Julie 2017 11:09 p.m.
die haarsisteem, as dit net soos 'n pruik lyk van hare en in plaas van 'n stof, 'n gaas wat op die vel lyk, en danksy dit, kan u die hele kop skei, en in plaas van bevestigings, gom wat 'n maand lank kan hou, en terselfdertyd 'n persoon sy kop kan was, dit is, leef jou lewe met daardie soort hare. Na 'n jaar moet u die pruik herstel, en vir twee jaar verstryk die leeftyd van die pruik. Dit kos 25-45 ton. afhangende van digtheid, lengte, ens. En hierdie pruike word individueel vir elke persoon gemaak, dit wil sê om kale gebiede te bedek, of heeltemal 'n pruik. vir diegene wat kanker het en die middele het om hierdie pruik te red. En dit kan ook elke dag as 'n gewone pruik verwyder word. Daar is 'n instrument wat gom verwyder. Ek dink dit is die verlossing van iemand met 'n verlies en hy kan nie meer sielkundig met sy drie haartjies waarneem en baklei nie.
- 4 Julie 2017 12:06 a.m.
marina
Sekerlik droom almal van hare soos in advertensies. Dus, met behulp van 'n wonderlike haarmasker van "Mon Platinum" is dit heel moontlik. Binne 'n maand nadat dit gebruik is, het die hare opgehou om uit te val en blink dit altyd pragtig. Terloops, toe ek inkopies doen, kry ek 5% afslag. Om dit te kan doen, moet u 'n spesiale kode 42782318 invoeg ten tyde van die bestelling op hul webwerf. Miskien is hierdie promosie steeds geldig.
- 4 Julie 2017 12:20
Hallo meisies, ek gebruik die hare masker Natuurlike sy van die maatskappy Mon Platinum, dit is baie geskik vir my gesplete eindes. Ek is baie dankbaar teenoor die haarkapper dat sy my aangeraai het, ek het dit gekoop, dit toegepas en my hare baie beter geword, ek het nog 'n promosiekode 42782318 vir 'n 5% afslag, lyk skielik 'n ander werker.
- 4 Julie 2017 12:24
Mon Platinum, u kan u primitiewe advertensie per kilometer sien
- 4 Julie 2017 12:27
oor die onderwerp: digtheid word van nature gegee, jy sal dit met niks verhoog nie. Maar skyn, haarstruktuur - dit kan gedoen word. Ek doen een keer per jaar keratienreguit. Daar was nog nooit enige gruwels soos haarverlies of oordroging nie. Ek doen dit al 5 jaar, net die komposisies is goed. Ek het 'n poreuse hare-struktuur, en keratien maak die struktuur dig, die hare weerkaats beter, krul nie, vlam nie. Jy kry blink, goed versorgde, mooi lê hare
Verwante onderwerpe
- 4 Julie 2017 18:23
marina
Sekerlik droom almal van hare soos in advertensies. Dus, met behulp van 'n wonderlike haarmasker van "Mon Platinum" is dit heel moontlik. Binne 'n maand nadat dit gebruik is, het die hare opgehou om uit te val en blink dit altyd pragtig. Terloops, toe ek inkopies doen, kry ek 5% afslag. Om dit te kan doen, moet u 'n spesiale kode 42782318 invoeg ten tyde van die bestelling op hul webwerf. Miskien is hierdie promosie steeds geldig.
- 6 Julie 2017 09:19
Ek het baie dinge probeer, maar ek sal jou vertel dat die hare mooi is as dit gesond en gevoed is. Hiervoor is voeding en inname van vitamiene, visolie, normale drinkregime belangrik. En uit die prosedures, ja, Botox verbeter hul gesondheid, maak dit mooi, gesond, goed versorg. Ek beveel nog nie aan om op advertensies te fokus nie. Meso self het nie, maar kennisse wat dit gedoen het, gesê dat sy nie die effek gegee het wat hulle verwag het nie.
1. Skrop vir die kopvel
Bekostigbare en effektiewe afskilfering vir die kopvel.
Die kopvel sowel as die vel van die gesig en liggaam moet van tyd tot tyd afskilfer. Skrop help om ontslae te raak van opgehoopte velvlokkies, masseer die kopvel aangenaam en verbeter mikrosirkulasie. Dit is maklik om tuis te maak deur 'n paar teelepels klein sout met haar balsem of olie te meng (selfs sonneblom is geskik). Vir 'n aangename geur kan u 'n druppel van u gunsteling eteriese olie byvoeg. Dit is beter om die mengsel op 'n nat vel toe te dien voordat u u hare was. U sal sien dat u minder sjampoe benodig as gewoonlik, want die skrop sal die helfte van die werk daarvoor doen, en daarna voel dat die kop letterlik makliker asemhaal.
2. Sjampoe vir diep skoonmaak
Diepskoonmaak sjampoe kan gevind word in handelsmerke van verskillende pryskategorieë.
As u dikwels skuim en vernis of middel van gesplete ente gebruik, sal die krulle op een of ander manier dof en moeg word. Die oorblyfsels van stylprodukte en silikone versamel in die hare, maak dit swaarder en ontneem die natuurlike glans en volume. Dit is die moeite werd om u hare een keer per week (droog - twee keer per maand) met 'n diep skoonmaak-sjampoe te was, sodat hulle merkbaar vars sal lyk.
4. Voeg asyn by
Suur asyn neutraliseer die oorblywende soute en alkali op die hare.
Diegene wat nog nie gereed is om hul hare met 'n koue stort te temper nie, sal graag weet dat dieselfde spieëlglans verkry kan word deur dit met appel- of framboseasyn te spoel. Dit maak die skubbe wat ons hare bedek, glad.
Arganolie is een van die waardevolste ter wêreld.
As daar kommer bestaan dat die hare na die olie olierig lyk, kan dit 'n paar uur voor die was of in die nag toegedien word - dit voed dus jou hare en voorkom dat die sjampoe dit te veel droog. U hoef nie eens iets doelbewus te koop nie - kyk in die kombuis: hare, soos u, soos sonneblom, olywe, sesam en klapper (laasgenoemde is die beste om nie op die wortels toegedien te word nie). Klassieke beeste of wiel, en luukse arganolie is ook geskik.
Amla-olie versterk die hare en verbeter die groei daarvan, en broccoli-olie kan aan die ente aangebring word - dit is 'n natuurlike analoog van silikoon-"wasgoed". Moenie vergeet om die kussing met iets te bedek nie, sodat u nie vetterige merke op die kussingsloop laat nie, en gebruik 'n silikoonrubberband vir u hare - dit is maklik om dit met dieselfde sjampoe te was.
6. Maak beurte
Probeer balsem op sjampoe toepas.
Hoe was ek gewoonlik my kop? Eerstens sjampoe, dan - balsem of opknapper. En as andersom? Dus sal die hare bevogtig, gewas word en terselfdertyd nie met versadigde balsem geweeg word nie, wat beteken dat volume-stilering voorsien word.
'N Algemene wanopvatting is dat u slegs een keer met sjampoe spoel. Die eerste lopie verwyder slegs oppervlakbesmetting, en slegs die tweede keer die werk tot die einde toe. 'N Bietjie truuk - voordat jy jou hare laat vleg, moet jy dit goed bevochtig sodat te veel oppervlakaktiewe middel nie daarin kan binnedring nie, en die sjampoe in jou handpalms skud en 'n bietjie water byvoeg.
Waarom is die beloofde effek van die harehaarmasker nie sigbaar nie? Miskien is die feit dat die laaste fase vergete is? Een, twee, drie: die sjampoe onthul die skubbe van die hare, die masker vul dit met voedingstowwe, en die conditioner maak die nagelriem glad en verseël al die hulpmiddels daarbinne.
7. In plaas van sjampoe
Stysel is goed in staat om droë sjampoe te vervang.
Gekrulde, gekleurde of erg beskadigde hare kan glad nie met sjampoe gewas word nie - genoeg conditioner vir hare of 'n spesiale room. Hierdie sjampoe-metode word covoshing (van die woord “conditioner”) genoem. Dit laat jou toe om poreuse hare te voed, wat hulle sagter en syerig maak.
Moet u elke dag u hare was? Probeer die varsheid van u hare met droë sjampoe verleng. As u dit voor slapenstyd neersit, sal die oorblyfsels van die oggend af makliker wees om uit die hare te verwyder. Droë sjampoe sal ook help om u hare dringend in orde te stel as u te veel slap. Die vervanging van die begroting is baba talkpoeier of aartappelstysel.
8. Met opening
'N Opsie vir diegene wat nie hul hare in verskillende lae wil verpak nie.
Terloops, vir 'n meer effektiewe effek, kan die masker wat op die hare aangebring is, opgewarm word: sit 'n stortdop aan, draai dit bo-op met 'n handdoek of wollen sjaal, waai 'n haardroër versigtig en wag ongeveer 'n uur. Selfs krulle wat deur gereelde stilering beskadig word, sal na hierdie prosedure getransformeer word.
9. Verlig spanning
Dit is ook makliker om jou hare te borsel.
Ervare haarkappers beweer dat 'n haarborsel wat van natuurlike hare gemaak is, die hare minder beskadig en hulle nog minder elektrifiseer. As daar geen antistatiese bespuiting byderhand is nie, laat 'n klam lap droog word, plaas dit op die tande van 'n kam en maak jou hare glad. 'N Glas skoon water help om die omvang van haarskade te bepaal. Beskadigde hare sal na die bodem gaan, terwyl gesonde hare na die oppervlak dryf.
10. T-hemp vir hare
Nat hare moet saggies gedop word.
Nat hare benodig versigtige hantering - moenie dit met 'n handdoek vryf en dit met 'n gewone kam kam nie. U kan 'n spesiale een gebruik of dit met u vingers 'n bietjie uitmekaar haal. Styliste wat met sterre werk, raai selfs aan om 'n handdoek met 'n ou T-hemp te vervang - dit droog hare fyn uit sonder om dit te pluis. Om hierdie rede is dit relevant vir eienaars van krullerige en golwende hare. Dit is ook belangrik om te onthou dat die optrek van nat hare in die stert belaai is met kreukels.
11. Warm tyd
As u kop afdroog, sal dit ook die volume byvoeg.
Gebruik gereeld 'n haardroër, tang en strykyster - daarom moet u vriende maak met 'n hittebeskermende bespuiting of olie: oor 'n maand sal dit opmerklik word dat die hare minder gesplit raak.
Beskadigde hare is die beste om nie met skuim te lê nie (hulle bevat dikwels baie alkohol), maar met spesiale ys en borsels. Plaas die boonste voorste lyn onder 'n hoek van 45 grade - dit gee dit 'n natuurlike volume. Laat die gestapel krulle op die kwas afkoel om die vorm te behou.
12. Haar make-up
As u nog 'n paar dae na die salon gaan.
Oorgroeide wortels kan met matige oogskadu, wenkbroue of spesiale korrektiewe poeier vir hare geverf word. Dieselfde produkte kan gebruik word om die haarlyn te verf.
14. Die geheim van Rapunzel
Om op 'n kussingsloop met sy te slaap, is goed vir hare.
Lang hare strek dikwels onder sy eie gewig en verloor volume. U kan dit met 'n tandeborsel kam as u nie 'n spesiale kam byderhand het nie. Hare sal minder verstrengel, geskeur en op 'n kussing gevryf word as hulle in die nag in 'n stywe vlegsel gevleg is - onthou, dit is wat Fiona Cleary in Singing in Blackthorns gedoen het. Vir dieselfde doel raai haarkappers aan om op 'n kussingsloop met sy of satyn te slaap.
Ligging van prente en grafika aan die linkerkant
By die samestelling van 'n advertensie moet die ruimtelike plasing van beelde en teks in ag geneem word. Hierdie elemente moet saamval met die anatomiese kenmerke van u visie:
As u eksterne seine vanuit een gesigsveld waarneem, verwerk die teenoorgestelde halfrond hierdie inligting:
Die stimulus wat in die linkerveld ontstaan, word aanvanklik deur die regterhemisfeer geprojekteer en verwerk, en die stimulus wat in die regte gesigsveld ontstaan, word aanvanklik deur die linkerhemisfeer geprojekteer en verwerk.
Bourne, 2006, bl 374
Danksy so 'n apparaat van die neuroanatomiese struktuur, verwerk die regterhemisfeer die inligting wat aan die linkerkant van die advertensie aangebied word:
Aangesien die regterhemisfeer beter geskik is vir die verwerking van visuele inligting, en die linkerkant vir logies en mondelings, word die verwerking van die hele boodskap deur die plaas links van die teks te plaas.
Deur beelde en grafika nader aan die linkerkant van die advertensie te plaas, verhoog u die vlotheid van inligtingverwerking. Mense sal die advertensie vinniger sien en dit meer positief evalueer.
Produkbeelde Geestesinteraksie aan te moedig
Hierdie taktiek is baie effektief en maklik om te implementeer. Demonstreer u produk altyd op so 'n manier dat u die hoofdoel bereik: om geestelike interaksie te stimuleer.
Hier is 'n voorbeeld. In 2012 het die navorsers Ryan Elder en Ariadna Krishna aan deelnemers 'n eksperiment getoon wat 'n koffiemok adverteer. Dit blyk dat die proefpersone waarskynlik die goedere wou koop wanneer die mok se handvatsel na regs gedraai word (na die grootste leiding vir die meeste mense).
Navorsers glo dit is te danke aan 'n hoë interne simulasie van aksie. Toe die penne aan die regterkant geleë was, het die deelnemers aan die eksperiment in groter mate geestelik met die onderwerp interaksie gehad. Hierdie effek het egter verdwyn toe deelnemers iets in hul hand neem:
. as die dominante hand van die deelnemers aan die eksperiment gratis is, lei 'n toepaslike visuele voorstelling van die artikel tot 'n toename in koopintensie. As die dominante hand egter besig is, word die effek die teenoorgestelde.
Elder & Krishna, 2012, p. 9
Kom ons kyk wat om te doen as die produk nie handvatsel het nie. In sommige eksperimente het navorsers bewyse gevind van ander soorte modellering. Hier is 'n paar idees:
- Sit eetgerei en geregte regs (vir verstandelike interaksie met die regterhand):
- Haal die produk uit die verpakking:
U kan sulke prente oral gebruik (byvoorbeeld in advertensies of op e-handelswebwerwe). In die meeste gevalle maak sulke beelde die produk aantrekliker, omdat dit die funksie van geestelike interaksie versterk.
Die voorkoms van die model is op STA gerig
Mense is geneig om ander se blik te volg. Hierdie eienskap het ons voorouers gehelp om vinniger bedreigings op te spoor, en evolusie het hierdie vermoë in ons mangels gewortel.
U kan hierdie verslawing in u advertensieveldtogte gebruik. As u advertensie beelde van mense bevat, rig hulle dan op u GTA (Oproep tot aksie-knoppie - ongeveer.). Dus sal u meer aandag aan hierdie gebied trek:
U moet vermy om die persoon teenoor die kyker te oriënteer. Voorafbeeldings sal aandag gee aan die hoofkarakter in plaas van die belangrike dele van die advertensie:
Aantreklike modelle in advertensies (indien toepaslik)
Aantreklike mense verhoog die geloofwaardigheid van advertensies, en die produk kry 'n hoër gradering. Dit is egter nie altyd die geval nie. Vermy hierdie taktiek as u produk niks met appèl te doen het nie:
. By die bestudering van die voorwaardes om die model as aantreklik te beskou, is een omstandigheid ontdek waarin 'n aantreklike model nie die beste keuse is nie: wanneer die waarskynlikheid dat die produk met die model assosiasie groot is, en die produk self nie baie goed kombineer met die konsep van aantreklikheid nie.
Trampe et al., 2010, p. 1117
Watter produkte is relevant? Hier is 'n paar voorbeelde.
Dit is gepas:
- Luukse (soos 'n sportmotor).
- Voorkoms (lotion).
- Kuns en skoonheid (grimering).
- Gesondheid (fiksheidsproduk).
onvanpas:
- Tegnologie (bv. Sagteware).
- Etes (restaurant).
- Kantoorbenodigdhede (drukker).
- Tuisversiering (meubels).
Dit hang ook af van u posisionering. Sommige handelsmerke gebruik moontlik die artistieke posisionering van hul tuisversieringsprodukte. In hierdie geval kan 'n aantreklike model natuurlik in die advertensie gepas wees. Vir die meeste handelsmerke lyk dit egter irrelevant.
As u byvoorbeeld 'n aantreklike model in 'n broodroosteradvertensie gebruik, sal mense begin vermoed dat u hulle bloot probeer dwing om te koop. Hulle sal sielkundige reaktiwiteit ervaar en sal u oorredingspogings beveg.
Die belangrikste gevolgtrekking: aantreklike modelle verhoog meestal die geloofwaardigheid, maar die relevansie van advertensies is vir u belangriker - om u eie motief te verberg.
Vermeerder die grootte van woorde wat emosies oordra
Hoe groter die lettertipe, hoe intenser word emosies. Dit is omdat ons voorouers volgens die evolusieteorie 'n moontlike bedreiging beoordeel op grond van hul aannames oor die grootte daarvan.
Woorde is egter simbolies van aard. Mense moet hul betekenis herken sodat 'n emosionele reaksie kan plaasvind. Daarom sal die verhoging van die lettergrootte, veral met die gebruik van emosionele woorde, help om die emosionele impak te versterk.
Dit is egter die moeite werd om te oorweeg dat 'n vergrote woord aandag uit ander dele van die advertensie sal trek:
. 'n toename in die lettertipe van die teks vestig die aandag op die woorde, wat die persepsie van die handelsmerk en visuele elemente verminder. Adverteerders wie se doel is om aandag aan alle advertensies te gee, moet die moontlikheid oorweeg om meer ruimte vir teks toe te ken.
Pieters & Wedel, 2004, p. 48
Noem multifunksionaliteit (maar nie maniere om dit te gebruik nie)
Mense verkies meestal multifunksionele produkte as gevolg van die hoër koste. Boonop is lang lyste met funksies meer oortuigend as kort.
Daar is egter 'n nuanse. Mense oorskat dikwels hul vermoë om al die funksies te gebruik. Daarom verkies die meeste van hulle om 'n vaste bedrag te betaal eerder as om 'n fooi vir gebruik te kies.
Dit wil sê dat 'n lang lys funksies onaangename gevolge kan hê as verbruikers oorweeg watter van die funksies hulle eintlik gaan gebruik. Dan verskuif hul voorkeure na produkte met minder funksionaliteit.
Gebruik bevestigende bewoording vir hedoniese produkte
Oor die algemeen bestaan die gevaar van assertiewe regstellende tekste - as lesers voel dat u hulle probeer oortuig, kan hulle sielkundige reaktiewe weerstand ervaar. Dan sal hulle veg teen die poging om te oorreed.
Daar is egter 'n uitsondering. Regstellende taal kan advertensies vir hedoniese produkte verbeter. Die rede is die verband tussen aangename buie en deursettingsvermoë:
. hedoniese verbruikskontekste skep meer waarskynlik 'n positiewe houding, wat op sy beurt verbruikers aanmoedig om regstellend te besin en dan met sulke taal navrae te doen.
Kronrod et al., 2012, p. 8
As mense gelukkig voel, praat hulle met selfvertroue (en verwag dat hulle beslissend aangespreek sal word). En hierdie verwagtinge is die belangrikste.
Aangesien verbruikers selfgeldigheid verwag, sal u bevestigende taal die vlotheid van inligtingverwerking verhoog. Hulle sal u advertensies makliker kan raaksien. Dit sal 'n aangename sensasie skep, wat in hierdie geval met u produk gekorreleer sal word.
Gerymde slagspreuk of STA
Vorige taktieke het getoon dat regstellende taal die vlotheid van inligtingverwerking vir hedoniese produkte kan verhoog. Dieselfde effek kom by rympies voor, net as dit op enige produk toegepas word.
In een studie het studente twee slagspreuke met betrekking tot alkohol aangebied:
- Met 'n rym: 'Wat nugterheid wegsteek, alkohol ontbloot' (Wat nugtheid verberg, alkohol onthul).
- Geen rym: Wat verberg nugtheid, manifesteer alkohol (wat nugtheid verberg, alkohol ontmasker).
Albei stellings het dieselfde betekenis. Maar die studente het besluit dat die rymstelling meer akkuraat en waarlik lyk - omdat rym die vlotheid van die persepsie verhoog. Met die evaluering van hierdie stelling het studente aangename gewaarwordinge ervaar wat hulle vir fundamentele inligting gebruik het.
Neem die sterkte van die rym in ag en probeer om u STA aan te pas:
- Wees 'n duif, wys liefde.
- Whaddya sê, skenk vandag.
- Wil u 'n toer hê? Kom loer by ons winkel in.
Sulke rympies skep subtiel 'n aangename sensasie wat mense met u STA sal vereenselwig. Daarom sal hulle 'n bestendige begeerte ervaar om die oproep te vervul.
Ligging van handelsmerkelemente aan die regterkant
Die eerste taktiek het verduidelik waarom u prente aan die linkerkant van die advertensie moet plaas. 'N Verwante aanbeveling word hier aangebied. As die beelde die grootste deel van die advertensie bevat, moet u handelsmerkelemente regs sit.
Hierdie voorstel is te danke aan die hipotese van die verspreiding en balans van aktiwiteit van die serebrale hemisfere. As die beeld groot is, sal mense die advertensie hoofsaaklik in die regterhemisfeer begin verwerk, terwyl die linkerkant minder geaktiveer word.
Volgens die hipotese begin die linkerhemisfeer op hierdie oomblik meer aktief te werk, die 'deel' van die inligting te verwerk en te probeer balanseer met die regterkant. Dit wil sê, die minder gelaaide halfrond verklaar onbewustelik die inligting wat “byderhand is”. So 'n onbewuste reaksie is gunstig vir die verwerking van inligting.
As mense 'n advertensie vol beelde sien, verwerk hulle die linkerhemisfeer onbewustelik die inligting aan die regterkant. Daarbenewens het 'n ander studie getoon dat die inligting aan die regterkant hoër estetiese aanwysers genereer. Daarom moet u die logo op hierdie plek plaas.
Verhoog logo-voetspoor
Sommige adverteerders beveel aan dat die grootte van die logo verminder word, omdat die inhoud op hierdie manier onnodig “adverteer” lyk, wat die geloofwaardigheid van die advertensie verminder. Hierdie stellings is egter nie heeltemal akkuraat nie.
'N Studie wat die oppervlakte van 'n handelsmerkelement in 1363 advertensies gemeet het, het getoon dat die verhoging van die oppervlakte nie die aandag verminder nie:
Die verhoging van die oppervlakgrootte van 'n handelsmerkelement beïnvloed nie die aandag op alle advertensies in die algemeen nie. Adverteerders en agentskappe moet ophou om hulself te bekommer dat 'n te sigbare handelsmerkelement die verbruiker vinniger wil laat draai.
Pieters en Wedel, 2004, p. 48
Nog 'n studie het die positiewe effek getoon van die verhoging van die oppervlak met 'n logo.
. die handelsmerklogo, vergesel van 'n tekselement en illustrasie, ontvang die meeste oogfiksasies per oppervlakteenheid. Selfs wanneer verbruikers vrylik deur die bladsye van 'n tydskrif blaai, trek 'n korporatiewe element 'n buitensporige hoeveelheid aandag.
Wedel en Pieters, 2000, pp. 308-309
Kortom: moenie bang wees om die grootte van die logo of ander element van die handelsmerk te vergroot nie.
Die visuele eienskappe van lettertipes kan sekere emosies by kykers veroorsaak, en daarom speel hulle 'n belangrike rol.
By die keuse van die regte lettertipe moet drie hoofkenmerke in ag geneem word:
- 'N Lyn is 'n strukturele komponent van 'n simbool.
- Gewig is die breedte van 'n individuele karakter.
- Oriëntasie - ruimtelike posisionering van die simbool.
Daar is ander faktore. Maar hierdie drie is die fondament.
Ideaal gesproke moet hierdie visuele eienskappe ooreenstem met die konseptuele eienskappe wat u in u produk wil oordra. Met ander woorde, die optimale lettertipe is semanties geskik vir die produk wat u bevorder.
Gebruik lang, dun lyne om skoonheid oor te dra
Navorsers het bevestig dat lang dun lettertipes mooier lyk:
Lettertipes wat ligter in gewig is (in die breedte en dikte van die beroerte) word as sag, liefdevol en vroulik beskou, terwyl swaarder lettertipes sterk, aggressief en dapper lyk.
Brumberger 2003, p 208
Dit is omdat elke persoon 'n bevooroordeelde begrip van skoonheid het. In die meeste lande (veral die Verenigde State) is mooi mense lank en skraal. Dit is die 'standaard' van skoonheid. Selfs as u nie daarin glo nie, verbind u hierdie konsepte steeds vanweë die algemene cliches in die samelewing.
Hierdie verenigings is die belangrikste. Danksy die assosiatiewe netwerk word die 'skoonheid' -knoop geassosieer met die volgende eienskappe (sowel as met baie ander):
As u dus elemente teëkom wat skoonheidseienskappe het (byvoorbeeld lank en dun), het u sekere assosiasies:
As u 'n mooi lettertipe wil kies, verbind dan die visuele eienskappe wat met die konsep van skoonheid geassosieer word. Kies met ander woorde lang (lang, lang) en dun lettertipes.
Sulke semantiese kongruensie sal die vlotheid in die persepsie van u lettertipe verhoog. Mense sal dit makliker kan verwerk, wat 'n meer positiewe reaksie sal skep.
Gebruik weinig bekende lettertipes om uniekheid oor te dra
Gestel jou produk is uniek, gesofistikeerd. Miskien is dit 'n luukse item. Of miskien wil u uitstaan by die kompetisie. Dan moet u lettertipe aan die verwagte eienskappe van uniekheid voldoen.
In een studie het wetenskaplikes gourmetkaas-advertensies aan deelnemers aan 'n eksperiment getoon. Dit blyk dat die proefpersone verkies om kaas te koop as dit moeilik was om die lettertipe op die advertensie te lees:
In die konteks van alledaagse produkte is verhoogde vlotheid [persepsie van inligting] 'n positiewe teken dat die produk vertroud en veilig is - dit lei tot 'n hoër waardering van die produk.
Nietemin, in die konteks van hoë-tegnologie produkte, dien verhoogde vlotheid as 'n negatiewe sein, wat dui op die volheid van die mark en die feit dat die produk alreeds bekend is, en dit lei tot laer pryse. Die ingewikkeldheid (eerder as eenvoud) van die verwerking van inligting oor sulke produkte laat kliënte dus spesiaal voel.
Omdat die deelnemers probleme gehad het om die lettertipe te verwerk, het hulle hierdie probleem met die uniekheid van die produk gekorreleer en sodoende die waargenome waarde van die lekkernykaas verhoog.
As u u produk as uniek en elite wil posisioneer, verminder die vlotheid van advertensiepersepsie. Gebruik 'n onbekende (maar steeds leesbare) lettertipe - sodat mense probleme ondervind om advertensies te verwerk.
Boonop, as mense meer moeite doen om advertensies waar te neem, kodes hulle die geheue in meer detail. Onbekende lettertipes verhoog dus nie net die persepsie van die produk as uniek nie, maar skep ook die voorwaardes vir meer volhoubare handelsmerkherinnering.
Gebruik rooi om 'n waarskuwingsboodskap te vertoon
Soos lettertipes, het kleure semantiese betekenisse. Met verloop van tyd begin ons sekere eienskappe aan spesifieke skakerings toeskryf:
Kleurteoretici glo dat kleur kleur beïnvloed deur kognisie en gedrag deur assosiasies. Wanneer mense herhaaldelik 'n situasie waar verskillende kleure gepaard gaan met spesifieke ervarings of konsepte, vorm hulle spesifieke assosiasies met hulle.
Mehta & Zhu, 2010, p. 8
Ons assosieer byvoorbeeld rooi met gevaar, bedreigings en foute:
As gevolg van hierdie assosiasies, aktiveer rooi die denkwyse wat verband hou met die meganisme van vermyding [gevaar]. As hierdie tipe denke geaktiveer word, vind mense dit makliker om probleme te identifiseer.
Dus, as u in die advertensie die probleem wat u produk oplos, beskryf, sal die rooi kleurskema u produk baie nodig hê.
Gebruik blou om 'n boodskap oor 'n goeie aanbod te skryf
In vergelyking met rooi word blou geassosieer met "konvergensie":
. aangesien blou gewoonlik geassosieer word met openheid, vrede en rustigheid, is dit waarskynlik dat dit die motivering vir nadering aktiveer, omdat sulke verenigings 'n gunstige omgewing aandui.
Mehta & Zhu, 2010, p. 1
Wetenskaplikes het rooi en blou kleurskemas ondersoek. Hulle het die deelnemers twee verskillende ontwerpe vir tandepasta vir advertensies gewys:
- Waarskuwing: dit is goed om tandbederf te voorkom (die rooi kleur is meer geskik).
- Voordele kry: dit is nuttig om tande te wit te maak (meer geskikte blou kleur).
Verlaag die kleurvlakke in boodskappe met baie inligting
Sommige adverteerders beweer dat kleur altyd beter is as 'n swart en wit beeld. Maar dit gebeur anders. As u advertensie baie teks en helder kleure bevat, sal kykers depressief voel as gevolg van die groot aantal irritante. As gevolg hiervan, sal hulle motivering verloor om die inhoud van advertensies te verwerk.
As u advertensie baie verwerklik is, werk die swart-en-wit weergawe beter:
As daar te veel hulpbronne nodig is om advertensies te verwerk, en dit nie voldoende is om mooi na te dink en [inligting] te bestudeer nie, is die gebruik van 'n swart-en-wit weergawe van die ontwerp of variant met die beklemtoning van die kleur van individuele dele die belangrikste en oortuigend.
As u advertensie dus baie teks bevat, verminder die helderheid en kleurversadiging in die advertensie.
Gebruik van rasionele appèlle in nuwe markte
As u produk nuut of innoverend is, word aanbeveel dat u rasionele verwysings in advertensies gebruik.
. As verbruikers nie genoeg inligting oor die produk het nie, is hulle meer gemotiveerd om die argumente van advertensies na te dink. Advertensies moet oortuigende argumente lewer wat die risiko's vir die aankoop kan verminder en die produk van mededingers kan onderskei.
As verbruikers nie vertroud is met u produk nie, sal hulle die advertensie in meer besonderhede bestudeer, dus sal emosionele appèlle minder effektief wees. Hulle benodig 'n rasionele rede om te koop.
Gebruik emosionele aantrekkingskrag in reeds ontwikkelde markte
Die teenoorgestelde situasie kom in ontwikkelde markte voor. As verbruikers vertroud is met u produk of handelsmerk, gee hulle minder aandag aan advertensies. Daarom kan emosionele behandeling vir hulle meer effektief wees:
In reeds gevestigde markte kan verbruikers en kliënte moontlik al ervaring hê met u produk. Dit verminder hul motivering vir massiewe verwerking van advertensies. Maar faktore wat persoonlike belangstelling in advertensies verhoog, soos die gebruik van emosionele boodskappe en positiewe ontwerpte boodskappe, is meer geneig om 'n gedragsreaksie te gee.
Gebruik negasie om spontane optrede te stimuleer
'N Negatiewe deeltjie in die teks dui op 'n probleem wat u produk kan oplos. Die mens is biologies ontwerp om pyn te vermy. Daarom is ons geneig om negatiewe stimuli op te let. Dit verklaar die feit dat woorde met negatiewe waardes in advertensies 'n groter aantal visuele fiksasies lok.
Namate mense meer hulpbronne bestee om advertensies wat negatief geformateer is, te verwerk, kan sulke boodskappe tot impulsiewe aankope lei.
As u belangrikste advertensiedoelwit is om onmiddellik te reageer (byvoorbeeld om op u banier te klik), oorweeg dit om negasie te gebruik. In hierdie geval is dit makliker vir u om aandag te trek en is dit meer geneig om 'n onmiddellike gedragsreaksie te veroorsaak.
Gebruik positiewe ontwerp vir memorisering op lang termyn
Positiewe ontwerp word gebruik om die voordele wat u produk bied, te beskryf.
'N Studie deur wetenskaplikes het getoon dat positiewe ontwerpte advertensies 'n groter invloed op die langtermyngeheue het:
Alhoewel advertensies vir ontkenning meer hulpbronne benodig het om [inligting] te verwerk, was positiewe bewerings onvergeetliker. Ons neem aan dat hierdie teenstrydigheid nie te wyte is aan die hoeveelheid aandag wat aan die advertensie gegee word nie, maar aan die opwindingsvlakke wat die deelnemers ervaar.
Bolls, Lang, & Potter, 2001, 2001, p 647
Toe deelnemers aan positiewe ontwerpte advertensies vertoon word, het hulle 'n hoër vlak van opwekking ervaar, wat hul geheue versterk.
Sodat u die beste metodologie vir die maak van u advertensie akkuraat kan bepaal, het ek die vorige taktieke in 'n diagram opgesom. Raadpleeg die tabel elke keer as u 'n advertensie skep, om die toepaslike ontwerp te kies (afhangend van u mark en advertensietake):
Veranderlikheid
Ideaal gesproke moet u mense weergawes van u advertensie wysig wat verander. Met herhaalde blootstellings begin mense makliker advertensies verwerk, wat 'n stabiele handelsmerkaanhegsel skep.
Daaropvolgende demonstrasies moedig mense aan om die oorspronklike weergawe van die advertensie uit die geheue te herwin. En hierdie eenvoudige aksie om herinneringe uit te haal, versterk hul geheue.
As u egter dieselfde advertensie herhaal, begin u irritasie veroorsaak, veral in die geval van onbekende handelsmerke. Hiervoor is klein veranderinge nodig.
Logo Offset
Wanneer u 'n nuwe advertensievariasie skep, probeer om die handelsmerkitem na 'n ander plek te skuif.
In een studie het wetenskaplikes aan eksperimentdeelnemers verskillende advertensievariasies getoon waarin die logo van plek verander het. Selfs as die deelnemers nie die veranderinge opgemerk het nie, het hulle die logo gunstiger gegradeer toe die ligging daarvan verander het.
. ons wys [in ons eksperiment] dat 'n relatiewe klein visuele verandering [in die advertensie] van die eerste demonstrasie na die volgende per toeval [deur vakke] opgespoor kan word. Die opsporing van die verandering het waarskynlik veroorsaak dat deelnemers meer hulpbronne bestee het [om die brein] te verwerk wat nodig is om die verhouding van die logo tot die produk te verwerk, wat die vlotheid van verwerking [inligting] verhoog het.
Shapiro & Nielson, 2013, pp. 1211 - 1212
As u 'n bietjie visuele verandering byvoeg, merk mense dit onbewustelik op. En hulle het 'n voorkeur vir sulke inhoud as gevolg van 'n groter vlotheid in persepsie.
Verandering van modelle volgens die geselekteerde marksegment
As u 'n model (held) kies vir u advertensies, moet u die model kies wat ooreenstem met die verteenwoordigers van u mark. Hierdie beklemtoonde ooreenkoms sal die aantreklikheid van die advertensie verhoog.
Hierdie taktiek kan help met segmentering. Gestel jy gebruik gerigte advertensies op Facebook. In plaas daarvan om almal dieselfde advertensie te vertoon, vervang die held met iemand wat lyk soos 'n deelnemer aan 'n spesifieke marksegment.
Verspreiding van die invloed van advertensies oor tyd
Wanneer hy voorberei vir die eksamen, moet iemand die onderwerp stap vir stap bestudeer en nie een aand voordat hy slaag nie, alles probeer leer. As hy geleidelik optree, sal hy die inligting onthou en dan doeltreffender herstel. Dieselfde gebeur met advertensies. Mense sal waarskynlik 'n produk koop as die advertensies van mekaar geskei is en nie saam gegroepeer is nie.
Met diffuse effekte kan kykers u advertensie vinniger herroep. Daarbenewens kan 'n oorversadigde advertensieplan kliënte dikwels irriteer weens die herhalingskoers.
Om die irritasie van die kliënt te voorkom (en voordeel trek uit die verspreidingseffek), moet u die blootstelling aan advertensies geleidelik versprei.
Plasing van gedrukte advertensies op die linkerbladsye
U moet pryse links onder in die advertensie plaas. Dit is te danke aan die konseptualisering van die numeriese spektrum:
- Mense bind klein syfers met links en onder.
- Mense bind groot syfers met regs en bo.
As u die prys links onder in die advertensie plaas, kan u veroorsaak dat mense met 'n klein waarde assosieer, dit wil sê dat die prys minder lyk. Dit is bevestig deur 'n gesamentlike studie in 2012 deur wetenskaplikes van twee universiteite.
Hierdie truuk wys doeltreffendheid wanneer u advertensies op tydskrifte, strooibiljette en ander fisiese voorwerpe plaas.
Ruimtekeuse gebaseer op semantiese korrespondensie
In een studie is mense gevra om produkte in 'n vraelys te selekteer. Onder die invloed van die kleur van die pen wat aan hulle gegee is, het die proefpersone hul keuse gemaak:
- Oranje penne het gelei tot die gereelde keuse van oranje produkte (soos Fanta).
- Groen penne het gelei tot die gereelde keuse van groen produkte (bv. Sprite).
Die kleur van die pen was die basiese sein. Toe mense deur die oranje pen 'beïnvloed' is, het hul begrip oranje aktief geword. Met die verhoogde aktivering van hierdie node, was dit makliker vir hul brein om produkte van 'n gegewe kleur te sien. Dit het ook hul prysbepaling (en daaropvolgende seleksie) van lemoenprodukte verbeter.
Dieselfde effek kom voor by advertensies. In 'n ander studie het die deelnemers die advertensie van ketchup verkies, omdat dit voorafgegaan is met 'n advertensie vir mayonnaise, wat die “knoop” van die geurmiddels geaktiveer het, en die deelnemers die daaropvolgende aankondiging makliker kon verwerk.
Kies spasies vir die advertering van u produk, kies dan die wat die semantiese eienskappe van u produk deel.
As u 'n tegnologieproduk bevorder, plaas 'n advertensie deur die tegnologie-omgewing:
- Facebook-advertensies.
- Geassosieerde programme op relevante webwerwe.
- Verhoogde teenwoordigheid op sosiale media.
Sulke ruimtes skep die basis vir u produk. Dit sal die vlotheid van prosessering verhoog en mense sal u produk gunstiger beoordeel.
Vermy ruimtes waar 'n 'betaalde' advertensie gerapporteer word
As kykers sien dat u vir 'n advertensie betaal het, beoordeel hulle dit minder gunstig - die verhouding van klikke tot indrukke neem af. Volgens 'n studie deur wetenskaplikes van die Harvard-universiteit, werk die poste "Sponsored Links" of "Advertising" effens doeltreffender as die opskrif "Paid Announcement".
Die duur van die aflaai van advertensies beïnvloed ook die persepsie. In 'n ander studie het vakke 'n meer kritiese houding teenoor advertering getoon na 'n ses-sekonde-laai (in vergelyking met 'n drie-sekonde).
Advertensies aan die einde van die tydskrif
Inhoud skep 'n sterker effek as dit aan die begin (primêre effek) of aan die einde (onlangse effek) van die ruimte geleë is - as dit byvoorbeeld 'n tydskrif is. In hierdie geval is die einde van die joernaal volgens een studie die beste plek:
As gevolg van die hoë inligtingslading, word vroeëre stimuli meestal uit die korttermyngeheue vervang deur latere (in die volgorde van hul aankoms), wat die waarskynlikheid verminder om [in die geheue] te stoor en die daaropvolgende herstel van vroeëre stimuli. Adverteerders wat die handelsmerk so veel as moontlik wil onthou, moet hul advertensies aan die einde van die tydskrifte plaas.
Wedel en Pieters, 2000, p. 309
Ek is versigtig vir hierdie aanbeveling. Teoreties is dit sinvol, maar in die praktyk lees nie alle mense tydskrifte tot die einde nie. U moet in elk geval nie 'n advertensie in die middel plaas nie. Hierdie ligging het geen invloed op die geheue nie.
Materiaal gepubliseer deur die gebruiker. Klik op die "Skryf" -knoppie om 'n mening te deel of om u projek te vertel.
